人勤春来早，奋进正当时！1月28日，春节后首个工作日，友为医药在公司南京恒广路总部召开2022年度年终总结会议，目的是总结去年营销工作成绩与经验，部署今年重点工作，友为医药办事处经理级别以上人员及部分优秀代表参加会议，公司总裁田舟山，副总裁张翎、张兵，总裁助理朱学军、冯艳、吕卫东，纪委书记黄文艺和部分职能部门负责人出席。

2022年，面对经济下行、行业竞争和疫情反复等诸多挑战，友为医药全体将士凝心聚力、踔厉奋发，圆满完成了公司的相关指标，为公司五年战略规划实现“百亿天晴”的目标打下了坚实的基础。

会议首先由公司营销管理部、市场与医学品牌中心、政策事务部、企业管理部相关负责人对友为医药2022年相关工作进行分析并提出今年需要重点关注和解决的问题。

会议邀请公司友为、友利医药七名优秀管理者对核心医院合规上量、开发、推广以及战略市场开发、团队管理、新任管理者迅速适应和目标达成等工作进行了经验分享，并与参会人员进行现场交流讨论，相互借鉴经验，探索新形势下的营销管理思路。

友为医药十个一级单位和一个业务部门进行了2023年目标和行动方案汇报，详细阐述了今年各个省市区域的营销目标与实现路径，并签订年度目标责任书，奋力完成全年目标任务。

张翎副总裁作《HR视角下的友为医药发展分析》，指出今年是能否实现公司2026年迈上百亿平台目标的关键一年，从各个维度非常详实详尽的解析了友为医药的优势与潜力，为友为医药未来4年的发展指明了方向。

张兵副总裁代表友为医药进行动员部署，他表示：2023年是充满期望和机遇的一年，我们在“聚焦核心超预期增长、提升效率高质量发展”方面呈现出非常好的思路和想法，相信我们一定会勠力同心、拼搏进取，而达成梦想之后的辉煌，终将回馈在这过程中的抱薪者、坚守者、发光者，在现在与未来间，是跳动、更新、寓瞬息于无穷的光焰，我们更应该是最脚踏实地的奋斗者，奋发有为，让有为者有位，为担当者担当！

会议期间，友为医药对2022年优秀团队与个人进行了表彰，优秀办事处、优秀大区（友为杯）代表获奖团队发表获奖感言。

公司党委书记、总裁田舟山代表公司党委和领导班子向大家致以新春的祝福，感谢一年来友为将士们在外的奋力拼搏，感谢他们家属的默默支持与付出，祝福公司的每一位同仁都能在新的一年有新的成长，能够让自己的家人享受幸福，能够实现自己的理想。

田总指出：友为医药今年的重点工作，一是要加强团队建设，近年来我们不断开展组织变革，调整和提拔青年管理人员，要用智慧和情感推动团队发展升级；二是要把握市场及分线的关系，要因地制宜，考虑量与质、短线与长线的关系；三是注重结果导向，主动出击、持续出击，树立标杆，实现量与质的高水平发展；四是合理管控费用，树立“过紧日子”的思想，节支降耗控制成本，提高投入精准度与准确性。

春天的脚步已经渐行渐近，“勤勉多岁月”，惜时如金者往往会得到时间的奖励，虚掷光阴者则会徒留怅然。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们脚踏实地、埋头苦干，立刻行动起来，拼出友为医药高质量发展的新境界！

会前，公司副总裁、友为医药总经理张兵带领友为医药团队前往公司新建成的普润医药原料药项目进行实地参观学习，公司资深副总裁、普润公司总经理王宽起现场陪同，王总对友为医药家人的到来表示热烈欢迎并详细介绍了普润公司目前建设情况和未来展望。

本次会议还特别邀请了外部专家讲师进行《区域管理者的业务规划与管理》专项培训，作为“友为学院”2023年第一讲，在新的一年为区域销售管理负责人提供新的思考与模式。