金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启新程。1月30日至2月2日，以“精准营销 规范管理 组织赋能 合规增效”为主题的2023年友利医药开门红工作会议在安徽池州隆重召开。会议复盘总结了友利医药过去一年的工作，肯定了工作业绩，表彰了先进个人，分析研判了工作中的不足和优化措施，安排部署了2023年重点工作，并逐级签订了目标责任书。

公司党委书记、总裁田舟山，副总裁张翎，副总裁兼友利医药总经理江乃元，党委副书记黄文艺,相关职能部门、市场医学体系负责人和友利医药办事处经理级以上负责人、部分营销一线代表参加了会议。

战鼓擂响，喜迎开工

会议在田舟山总裁和江乃元副总裁共同敲响开工锣中拉开帷幕。

在随后的致辞中，田舟山总裁首先传达了集团领导对全体同仁的新年问候。他指出，过去的一年，公司克服各项困难挑战，取得了历史最好业绩。他表示，这些成绩的取得，得益于公司持续推进的组织变革和不断推出的新产品，激发了活力、打开了市场，更离不开每一位同仁的努力拼搏。最后，田舟山总裁再次代表公司党委和管理层对各位同仁取得的优异战绩表示祝贺，并向大家致以新年的祝福。

剖析数据，把脉会诊

会议邀请了相关职能支持部门从各类数据信息的分析入手，深挖发展潜能，助力营销提速增效。

副总裁张翎以“HR视角下友利医药持续发展力”为主题，聚焦近10年销售数据和2022年目标达成情况，对友利医药在“百亿天晴”战略目标引领下的业务发展进行了分析和展望。

总裁助理朱学军作了友利医药2022年绩效达成与2023年政策剖析的报告，全面分析了各项指标达成情况，并从业绩、费用、效益等方面提出建议。

总裁助理冯艳在分享中，分析了带量采购背景下的VBP格局、第七批集采回顾与第八批集采策略，介绍了“双通道”“门诊共济”“药品临床综合评价”等重要政策。

总裁助理吕卫东围绕“专业”“学术”“推广”“体系”4个关键词，阐述了专业化营销发展模式。

总监冯军明做了财务分析，并以数据为基础回顾了友利医药产品份额、客户分布和开发情况。

来自研究院、市场医学体系和人力资源部的同事分别介绍了新产品布局、分线发展、战略医院打造、人力资源制度等方面的具体情况。

回眸展望，奋勇前行

2022年在疫情、集采等多重不利因素叠加的情况下，友利医药逆势而上，圆满完成了年度目标。同时，产品分线得到持续优化，人均单产和战略医院数量也逐步提升。

会上，副总裁江乃元对2022年度工作做了详细复盘，对2023年度工作进行了规划部署，并作了2023年营销方案宣导。

各大区、区域负责人围绕年度重点工作回顾、指标达成情况、工作痛点与建议、团队管理与建设以及2023年工作规划等维度作了主题发言，晒工作、述业绩、摆问题、定目标。各省区经理也就2023年销售目标进行了表态发言。

培训讨论，激活动能

培训邀请了国家高级人力资源管理师王新宇现场授课，从人员选聘、员工管理、能力塑造等几个方面进行了精彩的分享，为做好人岗匹配、调动和激发员工热情等提供了实用建议。

会议还设置了讨论环节，各团队围绕人才管理、开发、推广专业化三个主题进行了分组讨论，就人才招聘与培养、学术推广区域协同、产品导入、院企项目化合作等难点问题畅谈意见建议，并分别做了分享汇报。

表彰先进，勇于担当

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。2022年，友利医药经历了一场硬仗，每一位同仁都卯足劲头追星赶月。他们当中涌现出的佼佼者，用行动和成绩树立了榜样。在颁奖环节，公司领导对2022年度优秀个人进行了表彰。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在与会领导的见证下，友利医药各级负责人分别签订了2023年度目标责任书，以此为鞭策，在新的一年全力拼搏，全力以赴兑现业绩承诺。

蓝图绘就，奋进其时。新年伊始召开的这次会议，不仅规划了友利医药2023年的工作路径，更为整个友利团队吹响了冲锋的号角。展望2023年，友利医药将围绕“1718”和“保三争四”核心目标，凝心聚力，踔厉奋发，再创佳绩！