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12月22日至23日，友利医药在公司恒广路园区召开2024年度工作会议。
公司党委书记、总裁田舟山，副总裁王振、张翎，副总裁兼友利医药总经理江乃元，相关职能部门、研究院、市场医学体系负责人和友利医药省区经理级以上负责人参加会议。
会上，副总裁王振、党委副书记兼纪委书记黄文艺、总裁助理兼研究院院长徐丹、总裁助理吕卫东和企管、人资、招标管理、准入策略等部门同事分别从营销财务管理与协同支持、医疗反腐与合规、未来上市产品与国内医药市场分析、精细化营销与资源整合、HR视角下持续发展力、第十批集采与新版医保目录落地情况等方面对2024年工作进行了复盘，对2025年营销工作提出了策略建议。
友利医药各级区域负责人依次围绕战略医院覆盖率、开源节流与规范管理、提升人效与区域发展不平衡、产品分线与精细化管理等方面述职，总结2024年度的重点、亮点工作，客观分析工作中存在的问题，并提出了2025年的工作目标与措施。
公司领导进行了点评，针对部分增长不及预期的区域提出了精耕细作、组织变革、资源匹配、加强团队基础建设等建议，进一步明确了发展方向和下一步工作重点。
随后，人力资源总监姜忠军宣读了友利医药2025年度干部任免文件。
副总裁兼友利医药总经理江乃元围绕“提质强效 聚焦增长”主题，从产品、准入、战略城市、人均单产、组织优化等方面系统回顾了友利医药在2024年中所取得的成绩和存在的不足。针对2025年工作，他提出要聚焦“提升”“再塑”，通过提升医院覆盖、团队效能和资源、团队管理水平，再塑战略高地、产品影响力、管理者领导力和合规意识与能力，确保全年目标任务高质量完成。
在与会领导的见证下，友利医药各大区和相关部室负责人签订了2025年度目标责任书，激励大家锚定年度目标，统一思想，提高站位，一层一层压紧压实责任，一级一级落细落实工作，推动各项任务全面达成。
会议最后，党委书记、总裁田舟山作了总结讲话。他指出，2024年，在大家的共同努力下，团队能力和重点客户满意度得到了提升，市场覆盖率持续扩大，新产品表现亮眼，业绩稳中有进。田舟山总裁还结合时代、行业和公司发展形势，对2025年工作提出要求。他强调，2025年仍将继续面临集采、合规、行业整顿等政策压力，尤其是仿制药进入微利时代市场竞争进一步加剧。他要求，要提升产品价值，看清形势、调整思路，消除集采、双通道产品占比过大和单品独大问题，持续推进新产品开发和临床开发；要强化客户服务，优化服务质量，做好学术化、专业化服务；要拥抱AI、大数据分析等新工具，通过数据分析市场、团队、客户，做好整合资源，赋能营销工作；要加强人才培养，提升团队素养，提高组织竞争力。
业绩为王，追求卓越。2024年，友利医药坚定信心，勇毅前行，交出了一份满意的答卷。2025年，面临更加严峻复杂的市场环境，友利医药全体营销同仁将以饱满的激情、务实的态度，积极应对市场变化，不断提升竞争力，向着新的目标砥砺奋进。
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